竞争之道——“每天前进三十公里”

王兴的“竞争之道”。我们借由当年美团在“千团大战”时期的竞争策略，初步了解了王兴和美团在竞争这件事上的一些观念。。

先来介绍一下这个演讲的背景。这次王兴的内部演讲发生在2012年春天。如果你还记得我们之前梳理过的时间线，这个时候美团正是在行业寒冬的早期，初步奠定了一点点优势的时候。在这个阶段，你会发现王兴思考问题的方式已经非常成熟，很有那种在行业遥遥领先的领导者的心态了。

那么王兴这个成熟的思考是什么呢？

这次演讲的最终启示其实很简单，用八个字就可以概括： 日拱一卒，功不唐捐 。但要真正理解，还是得在具体的事例中体会才行。

演讲原文：

今天是2012年的立春，2011年刚刚过去。在这个百年讲堂，我想跟大家讲一个故事，一个发生在一百年前的故事。

在1911年12月之前，没有哪个地球人到过南极点，所以这是一百年前所有最伟大的探险者、所有最有探险精神及梦想的人最想做到的事情。他们的故事和我们将要进行的事情有几分相似，所以他们的经验教训对我们来讲有借鉴意义，所以我想跟大家分享这个故事。

大家知道南极点是在地球的最南端，就应该是南纬90度的地方，通常探险的时候从南纬82度开始，到了南极点还要顺利回去，这是2200多公里的路。最后是两个竞争团队，一个是来自挪威的阿蒙森团队，另一个是英国的斯科特团队，他们都想率先完成这个从来没有人完成过的事情，到达南极点。

这是一个有趣的比较，一个是阿蒙森团队，总共五个人，一个是斯科特团队，十七个人。凭你的感觉，大家猜谁最后赢了？谁更可能赢呢？ 不一定人多的赢，也不一定人少的赢。 

他们出发时间是差不多的，这是因为这个世界上从来竞争都非常激烈，当有一个大的机会的时候，没有可能只有你看到了，基本是差不多时候有一帮人看到了，这跟其他无数场合的竞争都很像。所以这两支团队差不多都是1911年10月在南极圈的外围做好了准备，准备进行最后的冲刺。

结果是这样的，阿蒙森团队在两个多月后，也就是1911年12月15日，率先到达了南极点，插上了挪威国旗。而斯科特团队虽然出发时间差不多，而且人数还更多一些，可是他们晚到了很多，他们晚到了一个多月，这意味着什么？

这就是成功跟失败的区别，阿蒙森团队作为人类历史上第一个到达南极点的团队会永载史册，获得一切的荣誉，而斯科特团队他们虽然经历了一样的艰难险阻，但是晚了一个多月，没有人会记住第二名，大家只知道第一名。

但这个故事并没有这么简单，你不光要到南极点，你还要活着回去。阿蒙森团队率先到达南极点之后，他们又顺利地返回了原来的基地。

而斯科特团队晚到了，他们没有获得荣誉。而且更糟糕的是，他们因为晚了，回去的路上天气非常差。他们在回去的路上不断地有人掉队，最后他们没有任何一个人生还。这队十七个人，不但没有完成首先到达南极点的目标，而且全军覆没，这已经是生与死的区别了。

所以，这些前辈进行的探险比我们更困难、更刺激，赌注更大。那么是什么造成这么重大的区别，不光是成功与失败的区别，而且是生与死的区别呢？对这个事情进行研究，可能对我们在做的事情会有些帮助和启发。

首先，去南极探险，不光是需要人，还需要物资，事后有人总结分析两个队的策略和两个队的准备，可以看到非常重要的区别。阿蒙森团队虽然人少，但是物资准备非常非常充分，他们是三吨的物资。而斯科特团队的人多，但是准备的东西少，他们只有一吨的物资。

一吨的物资够吗？如果你在过程中不犯任何错，完全不犯任何错的话，刚好够。这是多么可怕的事情，理论上可行，但现实中碰到很大的压力、碰到很大的未知困难，你不可避免地会动作走形，会犯很多错。所以，当你的计划定得太紧的时候，其实是非常非常危险的。

而阿蒙森团队做得非常好，他们只有五个人去，但是他们准备了三吨的物资，这些物资有极大的富余量。他们充分预知到环境的困难，做好充足的准备，给自己留下了犯错的空间。

这是一个非常非常大的区别，资源有多足够，是否有空间？

事实上，他们碰到的环境是差不多的，最后两个团队却有截然不同的结果，这个是非常值得研究的。

阿蒙森团队的成功经验，最后可以总结成一句话：不管天气好坏，坚持每天前进大概30公里。 在一个极限环境里面，你要做到最好，但是，更重要的是，你要做到可持续的最好。 

相反，斯科特团队从他们的日志来看，是一个比较随心所欲的团队，天气很好就走得非常猛，可能四五十公里甚至六十公里。但天气不好的时候，他们就睡在帐篷里，吃点东西，诅咒恶劣的天气，诅咒运气不好，希望尽快天转晴，尽快能够前进。

事后总结，这两种做法很可能是他们最大的区别。不管环境好坏，不管容易与否，坚持每天前进三十公里。不管是到达南极点还是从南极点顺利返回。这是一个非常重要的区别。

那么，我为什么讲这个事情呢？因为我觉得它跟今天我们所处的环境、我们要干的事情有很多相似之处。

2011年上半年，团购是非常红火的，大家疯狂投资，不惜一切代价花钱。后来，下半年如我们所料，冬天来了，可能不光是团购的冬天，不光是电子商务的冬天，甚至认为是整个互联网、整个投资的冬天。

很多人认为市场环境不好，这一切其实都是像他们去南极探险时候的天气好坏变化，有的时候晴天，有的时候阴雨天一样，在大的范围上都是在可控范围之内的。

我们只有足够的现金储备和一批一批志同道合非常有激情的人。我们要像成功的阿蒙森团队一样， 不管天气好坏，每天坚持前进三十公里，要每天进步一点。 只要我们能做到这一点，我相信到2012年年底，到明年的今天我们再回顾的话，我们就会发现，我们又前进了非常非常大的一步，哪怕我们每天看起来前进得很少。

记住这个故事，记住一个一百年前发生的故事，一个看起来环境很不一样，但其实一样激动人心，一样经历很多挑战的故事。我们要做好充足准备，不管外界环境好坏，不管所谓运气好坏，不怨天尤人，我们坚持我们的计划，每天前进一些。

  相信在听完这个故事之后，你会有很多的感悟。在这里，核心只有8个字：日拱一卒，功不唐捐。